[好書一起讀] 衝了!熱血玩出大生意

你知道利用網路社群去創業和行銷的秘訣是什麼嗎?告訴你這7步驟

 

天賦,熱情,也能發展成事業嗎?

今天要為大家介紹的這本書,叫做<<衝了!:熱血玩出大生意>>,這個標題一看就超熱血的啊!這是2010年出版的,目前好像已經絕版了。大家可以看看我的介紹。

記得有一句話是這樣說的:「你希望每天叫你起床的是鬧鐘,還是夢想呢?」這句話恰恰好可以把這本書作者想要表達的宗旨點出來。作者蓋瑞.范納洽在書中不斷的提到:「把自己熱愛的事情打造成賺錢的事業,你會快樂無比。」

我小時候很愛看小說,尤其是金庸的武俠小說跟倪匡的科幻小說,他們的跌宕起伏的故事、深厚的文字功夫都讓我超嚮往的,會想盡辦法借到書,晚上挑燈夜戰的不是明天要考試的科目,而是那些後後的小說。甚至讀到一半就會開始自己練習編故事,自己發展劇情,甚至想說以後要當小說家。不知道是不是因為大人說:小說家會餓死,後來這個夢想也就漸漸被遺忘了。但從這邊看的出來我對文字是很有興趣的,現在的我雖然不是小說家,但是不管是編孩子的故事,或是在網站上寫文章,都是我感到開心的事情,就算現在無法帶來收入,我也很開心的持續做下去。

蓋瑞把你熱愛的事情形容成你的DNA,是你骨子裡不論如何都想做的,你會想知道關於它的所有事情、資訊,你會主動上論壇或是找人討論,別人有這方面不懂得,你會主動跳出來告訴他。你有跟我小時候一樣,有著單純喜歡做的事情,可以讓你廢寢忘食,或是滿腦子都是跟它有關的點子嗎?講到你熱愛的領域,就可以開始侃侃而談?

現在想想如果當時有人鼓勵我,甚至給我機會學習、投稿....等等,會不會有不一樣的人生體驗呢?親愛的爸爸媽媽,你們非常重要喔,孩子就像種子一樣,而我們是一片土壤,你希望孩子如何茁壯,就給他們什麼樣的養分,有了你的支持,相信他們一定能長出自己的一片天空

我們很幸運可以生活在這個網路科技的時代,網路讓每個人的起跑點不再受限於出身,或者是否有個有錢的爸爸,只要你願意花時間在自己熱愛的事情上,就可以利用網路平台分享給大家,讓成千上萬的人對你的個人品牌產生興趣。因為網路已經變成多數人的第二個家了,每天起床我們做的前三件事情,可能就是刷牙、上廁所、滑手機,廣告商早就捧著大把的鈔票湧入網路世界,所以我們更要把握這條賺錢的道路。

來分享一下蓋瑞的故事,33歲的他已經是一位成功且成熟的商人,在成為網路名人之前,蓋瑞出身自窮困的俄國移民小家庭,父母在美國開了一間賣酒的小商店,每天很辛苦的工作,16歲後他開始在店裡當工讀生幫家裡賺錢,領少少的工讀生薪水,但也是從那時開始,他決定要成為全世界最棒的品酒專家。因為他從小就接觸酒,他發現了許多有趣的別人沒看到的面向,例如人們來買酒的時候,有的人會猶豫不決要買哪支,有的不論你怎麼推銷其它的酒,他想買的就是那幾支,到底為什麼會有這樣有趣的現象呢?蓋瑞他懂酒也賣過酒,有許多的經驗可以跟其他人分享,於是他開始在社交平台上分享和酒有關的資訊,這些成長經驗就是他在2006年創立「美酒電視庫」頻道的養分。蓋瑞提供了有料又有趣的內容,並用問答的方式來錄製節目,如果你問他任何關於品酒的問題,他就會在1-2天內錄製成影音回答你。這個節目經營了快兩年,因為充滿了個人風格與專業知識,吸引了一票粉絲,也把其他媒體給吸引過來,採訪報導他,蓋瑞這才真正的夢想成真,成為「知名品酒專家」。

如果你熱愛日本漫畫,那你一定對裡面的人物、劇情如數家珍,甚至有的人會去玩cosplay,那又是很大的商機了;你如果是個律師,你也可以靠深入簡出的介紹一些法律專有名詞,或者遇到要打官司的時候要特別注意什麼,有什麼免費的資源,或者可以分享一些自己遇到的案例,大家可以怎麼處理,透過分享來建立個人品牌、累積粉絲。蓋瑞在書中介紹了許多社群媒體,不論是使用哪個,FB、推特、youtube等等,他那時候還沒有IG、抖音呢,首先要先了解自己適合哪種方式,有的人文筆好很會寫文章,有的人聲音好聽妙語如珠,會讓人一直想聽他講話,有的人在鏡頭面前可以侃侃而談或是盡情搞笑,找到一個適合你的呈現方式是非常重要的。

親愛的,熱愛的

有一部滿好看的電視劇:<親愛的熱愛的>,改編自墨寶非寶的《蜜汁燉魷魚》,男主角韓商言一直懷有帶領團隊為國家爭奪冠軍的理想,女主角佟年一路走來終給予韓商言支持,也在韓商言的鼓勵下重新加入校隊參加ACM世界程式設計大賽。他們各自在自己熱愛的領域裡發光發熱。真的很勵志熱血。

要怎麼確認你想做的事情是不是你熱愛的事情呢?告訴你一個小方法,馬上就可以找到天賦,測驗出來:那就是,你能夠想出至少50個主題,是你很有興趣想要寫出來分享的嗎?

如果你是個不動產仲介商,你熱愛賣房子,你在台北三重這裡上班,對這個區域非常熟,你就可以告訴讀者台北三重的歷史、這個城市的故事,這裡之所以獨特的原因,這邊的氣候適合買什麼樣的房子,交通地理位置該怎麼選房子才可以增值,而不是只談你想賣的房子。

如果你是老師,你可以分享怎麼要教小朋友,管教孩子的小技巧,或是對於教育體制你有什麼看法,該怎麼因應之後考試。

如果你熱愛銷售,告訴讀者你為什麼喜歡銷售、你最愛的說服技巧、遇到最有趣的客戶或是最大的挑戰。告訴大家你的故事。

因為網路已經逐漸成為你我生命中不可或缺的一環,你會看到傳統產業、宣傳媒體紛紛轉戰網路。每天你會不會三不五時打開手機滑一下FB或是IG,不然看一下YouTube、抖音,如果你要建立個人品牌,這些大家會出沒的地方就是非常重要的兵家必爭之地。蓋瑞非常強調建立個人品牌這件事情,有你自己的風格,讓觀眾喜歡你。你想要在網路上賺到錢,首先就要找到自己的熱情所在,其次就是在網路上建立個人品牌。不要把時間投入在你不愛的工作上,人生苦短,這樣無疑是浪費時間,像台灣近年來興起許多知名的部落客,他們就是靠著分享自己喜歡的、覺得好用的東西來吸引追蹤者,廣告商或是他感興趣相關的公司自然就會找上他,像近年來很流行使用點讀筆,讓孩子可以自己安靜的點書,棉花糖自己也有好多隻點讀筆,雖然小孩還是吵著要媽媽講,但是看到三寶媽LINDA很用心的教導三個孩子,也持續在網路上分享她給孩子看的書、用的教具,棉花糖也會參考他推薦的書,看到他家一大片書牆,讓我超嚮往的,這些部落客有許多粉絲追蹤,廠商自然會找上他開團。許多部落格就是靠著分享來賺錢的。

確定好你的熱情所在以及可以侃侃而談的主題,接下來就是要有一個部落格或是網站(例如wordpress、Tumblr),作者把他比喻成建立自己的總部,你可以把想要分享的資訊、你的專業文章或是影音放上去,甚至之後做一些按鈕,導到你要賣的產品,但是千萬要記得,一開始先給予,別急著賣東西,讓進來的人覺得你的網站是很有料的,只要你有發布文章或是影音,他們會想花時間來看。再來是經營社交媒體,把握機會跟讀者多互動,你的長遠目標是讓部落格、網站和粉絲專頁的黏著力增加,製造越來越多的交流機會,竭盡所能將每個互動的機會變成營利機會,這裡是你要花最多心力的地方,也是決定你成敗的關鍵。

千萬不要忽略社群媒體的重要性

建立社群是為了交流,一定要用心去進行社群媒體經營,就像你搬新家後,你會四處走走,主動去認識鄰居,跟別人聊天,如果家裡有年紀差不多的小孩也可以一起玩,彼此有個伴或照應。在網路上建立社群也是一樣,為了幫你的個人品牌找到觀眾,你必須主動出擊,加入全世界每個和你的主題有關的平台,看大家在聊什麼、買什麼、批評什麼。你可以在別人的部落格裏面留言,留下你獨特的見解以及連絡方式,對你感興趣的人就會主動點擊連結,來到你的社群平台或網站。

再來,努力經營社群平台(例如臉書FB、推特twitterIG等等),上面除了分享有料的資訊,偶爾外也可以分享自己的一些生活,讓大家更了解你,跟讀者互動,建立感情,最終的目的是要導回你的總部裡。當你需要銷售,可以把銷售按紐做在網站或是部落格裡,這樣社群的讀者才不會一直覺地被推銷,當你的粉絲或是透過搜尋引擎找到你網站的人,來到了你的總部,用內容吸引他們,進而激起他們點擊購買按紐。如果你的內容很棒,就會有人主動替你分享 了。如果不確定要用什麼平台,其實Google一下:社群平台推薦、社群軟體排名2022、社群網站排名……就知道啦。

那你要怎麼知道自己已經建立社群了呢?只要有一個人在聆聽的時候就是啦。作者的<美酒庫電視>頻道,一開始也只有五位觀眾,你看到有一個人閱讀、觀賞或聆聽你的內容時,就是值得慶祝的時候,因為有人在意你的世界、你的生活、你的大腦發生什麼事。不要把別人的關注視為理所當然,一個人感興趣時,他可能創造出許多難以想像的口碑效果。

也不要太在意有多少朋友或粉絲追蹤你,那些數據不是很重要,重要的是社群的參與,以及互動是否熱烈,你的內容可以引發一些人開始討論,發出一點聲音,你將會看到越來越多人加入。而人都是透過交流,一來一往就建立起彼此的感情,所以多互動,百利而無一害,越常互動會讓人家越有信任感,信任感建立後,要賣東西就容易多了,想想看同樣的商品你會去找認識的、覺得她很專業的人買,還是找一個陌生的推銷員呢?

老實說看到這段其實這真的很考驗人心,很感謝願意來收聽棉花糖podcast節目還有在粉絲專頁上按讚鼓勵我的人,每次覺得自己好像付出了時間卻沒有人看,有時候會覺得可惜或是有點氣餒,但是我仍然持續花時間做下去,是因為我的初衷就是希望透過棉花糖媽咪說故事的頻道以及在粉專上分享,讓自己的孩子甚至其他小朋友每天都有故事聽;在棉花糖的幸福魔法時光中分享自己的學習以及在育兒上遇到的一些情況。這樣想想就好多啦。如同這本書第九章的內容,他就只有寫兩個大字:關懷。如果你關心對方,就能夠設身處地地替對方想,給他需要的幫忙。這才是吸引財富的秘密法則。

你想要在這本書中找到如何花很少時間賺很多錢,那你可能會失望,因為照上面的流程做起來可能會花你很多時間跟精力,去了解自己,並做自己熱愛的事情,不要為了順應家人或社會對你的期許,忽視自己的DNA,你天生的熱情所在,因為真心喜愛一件事情是不會管要花多少時間去蒐集資料、做研究,甚至心甘情願的掏腰包去買產品、課程,也因為喜愛這件事,不會因為一點挫折就退縮,可以做的長長久久,成為你的"事業"。

 

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